Pubblicità: cosa non fare
“Ho visto cose che voi umani …”
Sono professionista della Comunicazione d’Impresa da quando internet ancora era un sogno; quando la pubblicità era un mondo top io ero TPP*; sono cresciuto a pane e Carosello. Nel mio viaggio “ho visto navi in fiamme al largo dei bastioni di Orione” e aziende spente per mancanza di comunicazione.
ERRORE N. 1
Il primo errore da evitare subito e sempre è quello di NON FARE PUBBLICITÀ per risparmiare, per assenza di budget… addirittura in attesa del prossimo DPCM.
Perché non fare pubblicità è un errore FATALE? Perché comunque tu parli, comunque la tua azienda comunica (e parla di te) e per te urla il tuo silenzio.
Non fare pubblicità significa comunicare disinteresse al proprio mercato, vuol dire non aprire la saracinesca, vuol dire chiudere.
Se esprimo silenzio ricevo silenzio in risposta; se esprimo disinteresse, è disinteresse che ricevo in risposta.
Inoltre, fare comunicazione per una azienda è come respirare per un essere umano: puoi stare senza mangiare per qualche tempo, senza bere per qualche giorno, ma senza aria solo per qualche attimo: quindi il mio consiglio è RESPIRA, prendi fiato, apri le spalle, guarda dritto il tuo mercato e digli perché deve comprare da te.
Fatti aiutare da un professionista (se vuoi, è meglio) e aiuta le persone a scegliere proprio te.
Le persone cercano motivi per sceglierti: dai loro le giuste informazioni, entra nel dialogo mentale dei tuoi clienti attuali e potenziali, aiutali a decidere prima e meglio; e – ancora più importante – conquista quote della loro memoria, fatti ricordare, renditi memorabile: tutto questo è Fare Comunicazione d’Impresa.
Tu per primo compri quello che conosci, compri da fornitori che ti si sono fatti conoscere: “perché io dovrei comprare da te se non ti conosco e nemmeno sembra che tu ci tenga?”.
Una volta un giornalista mi insegnò che quando ti mettono un microfono sotto il naso, o parli tu o parla il microfono: quindi meglio se parli tu! È semplice, è così.
CONTINUA …
Alla prossima puntata, al prossimo errore fatale.
Gian Piero Zinzani
* I Tecnici Pubblicitari Publimedia Italia sono professionisti della comunicazione d’impresa, formati sul campo nella soluzione delle reali esigenze di aziende reali, a dimensione areale, su mercati sempre competitivi.